設計的商業價值不只是視覺，而是需要把意念、資訊跟品牌融入在裡頭，並傳達出去，它要能創造價值，要有故事，而不是單純的視覺技法或美醜。
撰文者：Sammi
(文章來源：職書房)
上個星期行程滿滿，尤其是完成了一場高難度的商業競標，令人振奮的是，在面對許多專業評委的提問和其它對手的競技下，我們竟然雀屏中選了。
由於我們公司以提供設計解決方案為定位，每次提案前的準備，我們都做了很多行前功課，但這個案子難度的確特別高。
因為在閱讀完整個案子所有的背景資料、發展計劃，行前的利害關係人訪談等等。
我告訴我們的團隊，這是一個城市品牌的改造案，而不是一個數位網站平台的建置案，因為它並不是僅僅透過技術就能執行好的案子。
所以，為什麼難？
真正的難度在於，如何利用數位科技傳達城市品牌改造後的「設計商業價值」。
在準備提案的過程中，我讓設計師與企劃團隊進行腦力激盪，發揮創意及想像力，並試作二款作品給我看，我一邊看一邊問一些問題，包含「為什麼想這樣設計？」、「傳達些什麼？」、「跟品牌或受眾的連結是什麼？」。
接著，為了讓創意的思緒與品牌藍圖更加鮮明，我請設計師說明提出的設計稿，應該如何降低跟客戶間溝通的落差。
我們的團隊便去收集國際市場上同業的案例、商業模式，包含他們的產品、品牌設計、定位、商圈等等，然後我們不斷地討論，這和客戶想要切入的市場或者定位是否相同？然後風格是不是客戶想要的？
經過這樣完整的企劃過程，我們漸漸收攏想要提案的方向，因為我認為好的設計是需要企劃的，只有了解業主跟受眾，設計才會到位。
而設計的商業價值不只是視覺，而是需要把意念、資訊跟品牌融入在裡頭，並傳達出去，它要能創造價值，要有故事，而不是單純的視覺技法或美醜。
許多時候，我會和我們的團隊分享我的觀念
其實職場上所有的角色，都有它的價值所在，但當我們把自己局限在某些領域，那麼時間久了，累積出來的視角不會有寬廣的格局。
舉例來說，當客戶說你的設計不好時，你要如何去說明自己的主張？
當你要說自己的作品的亮點時，你能拿出什麼故事及論點什麼來佐證？
沒有主張就沒有觀點，沒有故事就沒有論點，無法佐證就無從說服，重點在於，如果你說得出來「想法」，就代表你很清楚自己設計的商業價值所在。
在公司，我們的團隊都知道與我開會，我經常會問：「你的想法呢？你的看法呢？」
因為我很清楚，如果我們把自己定位在畫設計稿，那麼客戶需要把需求講得非常清楚，我們才能按著需求做設計，那我們就只是個代工公司。
如果今天，我們把自己的定位拉高到設計解決方案，那花時間去研究市場、客戶、老闆期待、商業模式、利害關係人，來幫助我們的客戶，我想這時我們對客戶價值就不同了，格局自然也水漲船高。
這世界進步太快，許多地方不需要等著給答案的人，需要的是能探索更多可能的人，你怎麼決定你的定位，也就決定了你的價值與價格。
創造價值，永遠是進入商業思維的第一課。
※本文由《職書房》授權刊載，未經同意禁止轉載。
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