提案技巧 除了這些還不夠，這個時代每個人所得到的資訊多元，有些人可能比你還專業，如何在提案中找到最真實的啟發點、觸碰人性，創造對彼此的認同，最重要的是，透過提案的過程了解彼此的想法，不斷對答、保持交流、才能讓你的顧客真的認為他找到了一個可能和他進行「價值共創」的合作夥伴。
撰文者：Sammi
(文章來源：職書房)
和不同的客戶提案、動腦會議、比稿競選、提創意爭取預算……大大小小的戰役，這些機會往往只有一次，便決定了接下來是勝利歡呼還是歸零重來。
而這些是我二十幾年來最熟悉不過的日常。
而提案力等於職場競爭力，是提高自我表達及定位的最佳時機，既然視為職場競爭力，那麼，提案力就不應拘限在某些職務的能力上。
所以，從我們公司創立到現在，舉凡主管例會、產品研發、腦力激盪、年終報告，我都會要求同仁做簡報，因為看他做的簡報，就會知道他是一個什麼樣的人及當下的程度。
▍ 從提案的技術來看
▸他是不是一個有觀點的人、對這件事的洞察程度？
▸常常給了一堆數據圖表、但卻沒有分析及看法或建議？
▸內容做了很多、但聽不出來論點是什麼？
▸有沒有以用戶為中心的思考論述，還是一個以自我為中心的英雄主義？
▸整體邏輯思維完全前後矛盾，不知為何而戰？
▍ 從思考的技術來看
▸簡報的命題，能不能引起顧客傾身專注聆聽？
▸你所企劃的故事脈絡能不能引發觀眾的情緒？
▸你提的觀點或方案能不能引起共鳴、贏得支持？
▸如何將你複雜的思路用最簡化的方式表達出你的標題？
▸你的標題是否具備足夠的含金量？
除了這些還不夠，這個時代每個人所得到的資訊多元，有些人可能比你還專業，如何在提案中找到最真實的啟發點、觸碰人性，創造對彼此的認同，最重要的是，透過提案的過程了解彼此的想法，不斷對答、保持交流、才能讓你的顧客真的認為他找到了一個可能和他進行「價值共創」的合作夥伴。
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