標籤客戶溝通

被技術服務導向綁架的資訊服務業

創造服務價值這幾年公司重新思考自己的品牌定位後，我很清楚的知道，當我們拒絕用一個過時的對話與市場溝通時，客戶瞭解我們的價值，就更能接受較高價格。而公司在產業內的位置就提高了。我相信找出我們在內部以及客戶心中真正的需求，改變與客戶的對話方式，奇妙的事情就一定會發生。

提案技巧除了這些還不夠，這個時代每個人所得到的資訊多元，有些人可能比你還專業，如何在提案中找到最真實的啟發點、觸碰人性，創造對彼此的認同，最重要的是，透過提案的過程了解彼此的想法，不斷對答、保持交流、才能讓你的顧客真的認為他找到了一個可能和他進行「價值共創」的合作夥伴。