組織型客戶的核心業務並不是你的核心業務，沒有你的服務或產品，客戶的商業模式一樣在運作。
撰文者：Sammi
(文章來源：職書房)
我們常常想像或規劃一個市場的藍海，然後假設這個客戶是按著你的想像有這個需求。
但真實的市場，真的是這樣的嗎？
當你的客戶不是個人消費者，而是組織型的客戶，如果我們想成為他們業務核心價值的某一個合作夥伴，我們真的知道，到底要解決的痛點是什麼嗎？
因為組織型客戶的核心業務並不是你的核心業務，沒有你的服務或產品，客戶的商業模式一樣在運作。
專注在核心業務的發展，把非核心業務外包，提昇自己的競爭力，這已經是市場的常態和趨勢，而且外包的顆粒愈來愈細分，甚至是客製精緻化。
所以我們可以再深入想想：
組織型客戶不會因為缺了誰的產品或服務而停止做生意，我們要想的事情是，如何把我們的核心業務和客戶核心業務整合在一起，為他創造價值？
這就是我們公司正在做的事情，幫助任何組織變成科技公司，透過數位進行轉型，打造下一個第二曲線。
在未來的世界，製造自動化、服務精緻化，市場領域愈來愈細分，需求的結構洞愈來愈小。
一門技術、一項服務、一個產品的賣點和競爭力在哪裡？
到底解決了客戶的什麼核心問題？
我們的任何一項技術、產品或服務，如何幫助他們實現商業目的？
若你真能將商業與科技整合後所創造的價值，替客戶梳理清楚，為他創造對未來可能的想像及期待，否則，再好的產品功能價值，沒有商業模式落地，都是空談。
而這也是我們公司有別於其它技術代工業對 B2B 客戶的商業價值。
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